Business Developer ou Bizdev est un nouveau métier dont le nom est bien entendu emprunté à la langue anglaise. En France, on l’appelle plus généralement le Responsable Développement.
La mission principale du Business Developer au sein d’une entreprise est très importante et peut se résumer en quelques mots de la façon suivante : défricher les marchés et y détecter de nouvelles opportunités de croissance afin de développer et d’augmenter le chiffre d’affaires de la structure pour laquelle il travaille.
Attention à ne pas confondre le Business Developer et le Commercial, car ces deux postes ne sont pas comparables. La mission du Bizdev est bien plus large étant donné qu’il participe activement à la création des stratégies de développement de l’entreprise. Il est véritablement dans l’action et dans la prise de décision.
Ce métier est aujourd’hui en plein essor et de nombreuses entreprises, annonceurs, Agences digitales, éditeurs de logiciel, Pure Player, Start-up, etc. Sont à la recherche de ce type de profil complet qui s’arrache à prix d’or.
Focus sur un métier d’avenir.
Quelles sont les principales missions du Business Developer ?
Le Business Developer est un métier très intéressant dans la mesure où il n’y a pas de journée type tant les tâches et les missions à accomplir sont diverses.
Le Business Developer agit aussi bien en interne que sur le terrain. Son objectif principal est de tout mettre en œuvre pour ramener de l’argent dans l’entreprise. C’est pourquoi son poste est véritablement au cœur du business.
Grâce au Business Developer et à sa capacité à trouver de nouveaux marchés, de nouvelles cibles, de nouveaux partenaires… Il est un véritable pilier au sein de l’entreprise.
Business Developer est un métier hybride, figurant parmi les leaders de l’entreprise, il participe notamment à fédérer et à driver les équipes commerciales.
La mission d’un Business Developer consiste globalement à accomplir les tâches suivantes :
Effectuer une analyse de marché complète et pertinente
- Définir un terrain de prospection
- Concevoir et s’approprier un argumentaire commercial basé sur le marketing produit
- Assurer une veille concurrentielle et technologique
Conquête du terrain et prospection commerciale
- Identifier les besoins des clients
- Identifier les contacts susceptibles de générer des leads
- Réaliser des présentations
- Négocier les contrats et optimiser les marges de l’entreprise
Reporting et Upselling
- Garantir que les objectifs de chiffre d’affaire soient atteints
- Assurer le suivi commercial des clients
- Repérer les opportunités de compte qui peuvent monter en puissance
Quelles sont les principales qualités du Business Developer ?
Le Business Developer doit avoir de multiples qualités sur le plan personnel, mais il doit également disposer de solides compétences dans le domaine des produits ou services qu’il commercialise.
Ses qualités personnelles :
- Être très flexible et adaptable
- Avoir une éloquence naturelle
- Avoir une aisance relationnelle
- Être ultra motivé
- Être tenace
- Être créatif et imaginatif
- Être à l’écoute
- Être curieux
- Être stratège
Ses qualités professionnelles :
- Être un excellent négociateur
- Savoir analyser un marché
- Avoir une vision stratégique
- Avoir une appétence pour les chiffres
- Avoir la soif de conquérir de nouveaux clients
- Maîtriser parfaitement les aspects techniques de sa fonction
Quels sont les diplômes qui forment au métier de Business Developer ?
Plusieurs cursus permettent d’accéder au métier de Business Developer. Toutefois, la meilleure façon de parvenir à atteindre ce poste est de passer par une formation dans une grande École de Commerce (ESC) en obtenant un Bac+3 ou un Bac+ avec une spécialisation commerciale.
Autrement, voici les autres cursus possibles pour devenir Bizdev :
- Formation universitaire : Licence 3 à Master 2, avec une spécialisation commerciale
- Un diplôme d’ingénieur est également envisageable.
Le métier de Business Developer est aujourd’hui en plein essor et représente une véritable opportunité de carrière, c’est pourquoi des formations spécifiques en écoles privées de développent de plus en plus, notamment chez Neoma Business School ou Euridis Business School.
Combien gagne un Business Developer?
Le salaire d’un Business Developer est variable en fonction de la structure qui l’emploie, mais également de son niveau d’expérience :
- Pour un Business Developer débutant (moins de 2 ans d’expérience) : entre 50 000 et 60 000 € par an.
- Pour un Business Developer confirmé (entre 3 et 6 ans d’expérience) : entre 60 000 et 80 000 € par an.
- Pour un Business senior (plus de 6 ans d’expérience) : à partir de 80 000 € par an et au-delà.
Un Business Developer expérimenté peut viser une évolution de carrière afin d’obtenir un poste de Directeur Commercial, Responsable des Partenariats, Chef de Projet Innovation, ou encore Key Account Manager, et même, Directeur Général !
